Multinivel: ¿Por Qué Sus Productos Son Caros?
Una de las cosas que más rápido saca a la gente de nuestra industria es el costo de los productos. Algunos dicen que no pueden pagar su recompra mensual, y otros sencillamente dicen que el producto es muy caro para vender.
En ambos casos, el problema es no tener una adecuada formación en Marketing. ¿Cómo así? Porque si la tuvieran sabrían que existe un mercado para todo producto de Multinvel (bueno, casi todo… hay algunos productos que son muy extraños y poco útiles).
Pero antes de entrar en mayores detalles sobre esto, quiero romper algunos paradigmas que tal vez tienes sobre los Productos demultinivel.
1. No todo buen producto es un buen producto para Multinivel: Es muy común ver peleas entre distribuidores de compañías distintas sobre cuál producto tiene más antioxidantes, cura el cáncer o te vuelve más guapo que George Clooney. Pero lo que no tienen en cuenta en estas discusiones (que son bastante inútiles) es que no se trata de cuál producto tenga el ingrediente mágico/místico, sino de cuál producto está mejor hecho para Multinivel, y esto quiere decir: qué producto es más fácil y rápido de reconsumir que el otro. Así de sencillo: producto altamente reconsumible = alto ingreso residual.
2. Producto de costo accesible no es igual a producto super barato: Aquí muchas personas en la industria meten la pata. Asumen que un producto de Multinivel debería ser súper barato para poder llegar a la mayor cantidad de gente posible. Y no se trata de llegar a la mayor cantidad de gente posible, sino de llegar a la mayor cantidad de gente posible en tu nicho de mercado. Si tu producto fuera “muy barato” y “para todos”, entonces no tendrías un negocio: cualquiera podría sacar un producto igual y ponerlo a competir con el tuyo, y estarías muerto en un par de meses a nivel de negocio. Tú necesitas un producto que resuelva un problema específico para un nicho específico. Y ese producto debe considerarse “bien pagado” teniendo en cuenta lo que hace y lo que dura. Pero ese “bien pagado” nunca debe confundirse con “ser el más barato del mercado.”
3. El costo de un producto es un indicador de su calidad y de la tecnología que tiene detrás: Ayer estaba en el super market comprando cereal. Había uno bastante barato que suelo comprar, y un par de anaqueles más arriba estaba uno de una marca mundialmente conocida. El de la marca conocida costaba más. ¿Y sabes de qué me di cuenta? El de la marca conocida tenía frutas mejor procesadas, hojuelas integrales con sello de certificación (no todas lo tienen), entre otras cosas. ¿Entiendes a lo que me refiero? Al pagar ese cereal “más caro” no estaba pagando el capricho de una empresa, estaba pagando por algo de mayor calidad y con mayor garantía para mí. Si quieres algo de calidad en tu vida, entonces tienes que estar dispuesto a pagar más de lo normal. De la misma forma, debes buscar gente que tenga ya la costumbre de invertir en un producto similar al tuyo.
4. No es lo mismo “ser un producto caro” que “ser un producto impagable”: Uno de los productos de la empresa en la que estoy tiene un costo de US$ 3.80 por botella de medio litro. Me ha pasado que mucha gente me dice “Oye, pero qué caro”. No obstante, esa misma gente es capaz de irse a un Starbucks todos los días después del trabajo y pagar US$ 5.OO por un café (cuando el café cuesta normalmente US$ 1.50): ¿Tiene sentido esto? Aparentemente no, pero de lo que te das cuenta con esto es que la gente paga lo que sea cuando se trata de tomar algo que le gusta, ni siquiera algo que le “haga bien”, sino solo algo que le gusta. Si el verdadero problema de esta gente fuera “no poder pagar tu producto”, entonces no podrían comprar un café en Starbucks tampoco. Enfócate en las personas que quieren y necesitan tu producto de verdad, y no en quienes tú crees que tienen dinero suficiente para pagarlo. Tener el dinero no significa tener el perfil ni las ganas.
5. El formato de distribución de Multinivel es la forma más sencilla de hacerte llegar un producto que si lo colocaran en un super market te saldría más caro todavía: Esto es fácil de entender. En el Multinivel la empresa se ahorra costos de distribución y de publicidad. Si tuviera que pagar por ello para tener el producto colocado en un super market, realmente se convertiría en un producto bastante caro, hasta en un 80% más tal vez, pues tendría que pagar un montón de intermediarios. Es una gran ventaja tener un producto de calidad en tus manos, que cuesta un poco más que el promedio, pero que no te es impagable para nada. ¡Gracias, Multinivel!
Ok, dicho esto, vuelvo al punto inicial del post: el encontrar tu mercado. Les voy a contar una de las cosas más increíbles que me ha pasado en mis 5 años en esta industria. Y tiene que ver con mi mamá… jajaja.
Mi mamá sabe que estoy en la industria Multinivel hace 5 años, y NUNCA le interesó trabajar conmigo. Le parecía algo extraño y hasta fraudulento a veces.
Cuando empecé en el Multinivel, lo hice en una empresa de turismo. Buena escuela de liderazgo, pero mal negocio. El turismo es una gran industria a nivel mundial, pero muy mala para tenerla como producto multinivel: el reconsumo es bajísimo. Pero bueno, el punto es que mi mamá durante los años 80s fue dueña de una agencia de viajes, y fue una de las vendedoras estrella. Yo pensé que ella se metería de cabeza conmigo a esto, pero no. Nunca le interesó.
Esta vez no quería que nadie me comiera el coco con cuentos sobre ganancias exorbitantes, ni sobre viajes y autos de lujos, ni con la mágica operación matemática de que “tú traes a 2, y el segundo més esos 2 traen a 2… y en unos meses eres millonario!!!”.
Uno de los productos de mi negocio es, justamente, la botella de medio litro que mencioné más arriba: costo de US$ 3.80. Cuando mi mamá supo de este producto, lo empezó a consumir porque le parecía interesante. Pero nunca estuvo dispuesta a pagar por él porque le parecía caro, y a sus amigas también.
Hasta que un día le di a probar la misma versión del producto en versión gel. ¿La diferencia? La versión en gel ayudada a mejorar la piel y eliminar arrugas.
Ya te imaginarás la reacción de una mujer de 58 años, ¿no? Feliz quiso empezar a probarlo. Unos días después ya tenía a sus amigas en su casa reunidas para que vieran ese producto. Y ahí mismo se vendieron 2 geles. Cada uno costaba: US$ 53.00. O sea, fue una venta de US$ 106.00 en solo 40 minutos.
Pregunta: ¿US$ 3.80 por la botella les parecía caro, pero US$ 53.00 por el gel no?
¿Cómo es posible que estuvieran dispuestas a pagar 14 VECES MÁS por un producto que ya habían dicho antes que les parecía caro?
¿Respuesta? Era un producto que les importaba: lo querían y lo necesitaban. Así de simple. Igualito que con el café del Starbucks. Y lo mejor de todo esto es que eso hizo que 2 días después mi mamá me llamara para decirme que quería entrar conmigo a mi Negocio Multinivel. Yo no lo podía creer. Lo que no logré en 5 años con discursos sobre “tener metas y sueños” y “ser emprendedor”, lo logré compartiendo el producto adecuado a la persona adecuada.
Lo que te quiero decir con esto es que el problema no es el costo de tu producto de Multinivel. El problema es que no has identificado correctamente tu nicho de mercado. Si la persona quiere y necesita ese producto, y ve un resultado, paga lo que sea.
Así que el ejercicio que quiero darte hoy es que tomes tu lista de prospectos, y elijas a las 10 personas que más quieren y necesitan tu producto. Ojo, digo QUIEREN Y NECESITAN. No elijas a la gente que más te quiere y confía en ti (que en el fondo es la forma elegante de referirte a la gente que crees que va a poder manipular para que entren a tu negocio, basado en el cariño que te tienen), ni a la gente con más dinero o más desesperada. Simplemente a la gente que más puede QUERER Y NECESITAR tu producto.
Imagínate que tuvieras un Multinivel de pañales. ¿Llamarías a tu primo soltero adinerado que te adora, o la pareja de amigos que acaba de tener un hijo que no conoces mucho?
Hablamos de un producto, ¿de acuerdo? No estamos entrando a la parte de negocio aquí. Me estoy refiriendo solamente a la gente que puede QUERER Y NECESITAR el producto.
Porque, como has visto en este artículo, si el problema fuera el producto y su costo, nadie lo compraría, pero tú sabes que hay gente que mueve el mismo producto que tú tienes sin problemas. Y creo que el ejemplo de lo que pasó con mi mamá ha sido bastante claro. ¿Conclusión? Los productos de Multinivel son más caros que el promedio porque suelen ser de muy alta calidad. Y si sabes dirigirte a la persona correcta, tu producto va a tener una salida constante.
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Los antioxidantes son sustancias que ayudan a crear una barrera que protege a las células del daño producido por los radicales libres. Los radicales libres son sustancias que perjudican al organismo y se pueden formar por procesos como la de oxidación del cuerpo, contaminación y el estrés.
Todo el mundo se entusiasma muchísimo cuando empieza en su negocio y escucha que podría ser uno de los grandes 
